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Publicada em 04/09/2008 13:25:00
EXCLUSIVO: novo vice comercial da Tam conta planos
O novo vice-presidente comercial e de Planejamento da Tam, Paulo Castello Branco, recebeu a reportagem do PANROTAS com exclusividade, para uma entrevista para a TV PANROTAS. Castello Branco é o segundo entrevistado do programa PANROTAS EM FOCO, que trouxe David Neeleman, da Azul, em sua primeira edição. A entrevista de Paulo Castello Branco, anunciado no novo cargo na última sexta-feira e que está na Tam desde 2004, irá ao ar amanhã, aqui no Site PANROTAS.
Confira abaixo algumas das revelações de Castello Branco:
POLÍTICA COMERCIAL
Segundo Paulo Castello Branco, nada muda na política comercial, mas sim na estrutura. Abaixo do diretor comercial, Klaus Kühnast, que continua no cargo, Castello Branco vai mudar a estrutura: terá key account managers, para que os gerentes tenham mais proximidade com as principais agências, empresas e operadoras. Algumas bases também terão mudanças. A nova estrutura deve ser anunciada na próxima semana. “No mais a parceria com o trade continua a mesma”. Segundo ele, a venda direta na Tam representa 17%.
ACORDO COM A ABAV
Vai muito bem e segundo ele não procedem os protestos dos órgãos de defesa do consumidor. “Está tudo muito mais transparente agora”, disse. Ele espera que até o final do ano o acordo seja estendido para as vendas internacionais.
TAM VIAGENS E CVC
O vice-presidente disse que a estratégia para a Tam Viagens é de crescimento significativo nos próximos anos. E que isso não interfere na parceria com outras operadoras, como a CVC, “uma excepcional parceira”.
CONCENTRAÇÃO
A tendência é de ter mais grupos maiores no turismo, ficando as agências menores canalizadas para as consolidadoras, que também vivem momento de expansão e concentração. E segundo ele a Tam não vai fazer reserva de mercado para consolidadores: ou seja, todos terão condições em que mercados quiserem.
Assista amanhã na TV PANROTAS, aqui no Site PANROTAS, à entrevista completa, em que Castello Branco fala ainda de alianças, vôos para a África do Sul, Europa e Estados Unidos, concorrência doméstica, e as novidades que levará para o Top Tam, que acontece no fim do mês no Paradise Resort, em Mogi das Cruzes (SP), e para a Feira das Américas, no final de outubro, no Rio de Janeiro.
Artur Luiz Andrade
fonte> http://www.panrotas.com.br/canais/redacao/...&pesquisa=1
EXCLUSIVO: novo vice comercial da Tam conta planos
O novo vice-presidente comercial e de Planejamento da Tam, Paulo Castello Branco, recebeu a reportagem do PANROTAS com exclusividade, para uma entrevista para a TV PANROTAS. Castello Branco é o segundo entrevistado do programa PANROTAS EM FOCO, que trouxe David Neeleman, da Azul, em sua primeira edição. A entrevista de Paulo Castello Branco, anunciado no novo cargo na última sexta-feira e que está na Tam desde 2004, irá ao ar amanhã, aqui no Site PANROTAS.
Confira abaixo algumas das revelações de Castello Branco:
POLÍTICA COMERCIAL
Segundo Paulo Castello Branco, nada muda na política comercial, mas sim na estrutura. Abaixo do diretor comercial, Klaus Kühnast, que continua no cargo, Castello Branco vai mudar a estrutura: terá key account managers, para que os gerentes tenham mais proximidade com as principais agências, empresas e operadoras. Algumas bases também terão mudanças. A nova estrutura deve ser anunciada na próxima semana. “No mais a parceria com o trade continua a mesma”. Segundo ele, a venda direta na Tam representa 17%.
ACORDO COM A ABAV
Vai muito bem e segundo ele não procedem os protestos dos órgãos de defesa do consumidor. “Está tudo muito mais transparente agora”, disse. Ele espera que até o final do ano o acordo seja estendido para as vendas internacionais.
TAM VIAGENS E CVC
O vice-presidente disse que a estratégia para a Tam Viagens é de crescimento significativo nos próximos anos. E que isso não interfere na parceria com outras operadoras, como a CVC, “uma excepcional parceira”.
CONCENTRAÇÃO
A tendência é de ter mais grupos maiores no turismo, ficando as agências menores canalizadas para as consolidadoras, que também vivem momento de expansão e concentração. E segundo ele a Tam não vai fazer reserva de mercado para consolidadores: ou seja, todos terão condições em que mercados quiserem.
Assista amanhã na TV PANROTAS, aqui no Site PANROTAS, à entrevista completa, em que Castello Branco fala ainda de alianças, vôos para a África do Sul, Europa e Estados Unidos, concorrência doméstica, e as novidades que levará para o Top Tam, que acontece no fim do mês no Paradise Resort, em Mogi das Cruzes (SP), e para a Feira das Américas, no final de outubro, no Rio de Janeiro.
Artur Luiz Andrade
fonte> http://www.panrotas.com.br/canais/redacao/...&pesquisa=1
